医疗行业网络营销推广所遇到的困境:
 

1、医疗行业网络营销人才专业度不够

医疗网络从业人员大多是半路出家，专业化程度不高，整体学历水平较低。若以前摸着石头过河,现在我们更应该意识到:专业的医药数字化营销人才或团队，不仅要掌握医药、营销知识,还要具备互联网运营能力。

 

2、医疗行业竞争十分激烈

随着医药行业市场竞争日益加剧, 各零售连锁药店之间的竞争也异常激烈, 目前绝大多数零售药店正处在不赚钱或亏损的状况。自从国家放开医疗行业市场，鼓励民间资本进入医疗产业，医疗市场的竞争就变得异常的激烈和残酷。北京量子互动曾经说过，民营医院知名度不如公立医院，需要借助营销手段来提高医院知名度，从而从竞争中脱颖而出。

 

3、医疗行业推广渠道受限制

搜索引擎以及其他媒体对医疗打击比较大，医疗行业的网络营销难度无疑加大，但是在这个过程中没有好的解决办法，医疗行业网络营销只能是得过且过，如果不积极地想出策略，想要做出好的成绩来是非常难的！

 

4、医疗行业线下营销面临挑战

在一段时期内，几乎所有的民营医院都采用过在医院周边地面营销推广的活动，包括在社区内举行义诊、咨询服务吸引相关的患者群的注意，建立家庭健康档案、发放类似会员卡的优惠券、实行药品统一配送等活动，吸引患者前往自己的医院就医。当所有的民营医院都在做千篇一律的地推时，这些老套的营销模式就已经失去了唯一性，难以吸引眼球。

 

特别是前几年，一些不法商贩曾打着义诊的名义，骗取老年人的钱财。这样一来，民营医院如果没有公信力，或是特别吸引人的创意，传统的地推营销模式，已经失去往日的作用。

 

面对上面的局势，医疗行业网络推广、网络营销该如何进行呢？就目前而言，医疗网络营销的方式还是有不少仍然盛行的，比如百度竞价，这仍是目前医疗行业营销推广的“主力军”。

 

一、百度竞价有它自身的优势：

1、百度竞价账户付费即可获得稳定的网站排名。只要账户中有足够的资金，排名会一直存在，不会因为百度算法的改变而改变排名。

  

2、在关键字方面竞价推广有一个很大的优势。一般seo网站优化的关键词个数相对有限，但是百度竞价不存在这个问题。只要该帐户有钱，就可以购买很多个关键词，并且通过竞价获得稳定的网站排名。

 

二、医疗SEO网站优化相比起其他行业的SEO可能难度会稍大一些

 

三、医疗广告联盟的价值被弱化

广告联盟是通过广泛投放的方式将图片广告散播到各大网站上的，所以其针对性没有竞价推广强。而且我相信很多人在浏览网站时，看到无关紧要的广告图片，也不会有什么点击的欲望的。所以，要想做联盟广告就行需要专业的网络推广公司制定营销推广策略，实现精准营销，不然联盟广告的转化率就会很低。

 

四、新媒体营销推广

医疗行业还可以进行新媒体营销，诸如微博、微信这类媒体，我们曾经给一家医疗公司进行微博微信运营，也取得了一定的成效。

医疗行业网络营销推广的方法还有更多，具体选择哪个营销渠道，投入多少广告费用，需要根据医疗机构的特征来分析、制定有针对性的营销策略，这样进行推广才会事半功倍。